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六大金奖四大策略 手把手教你掌握创新营销“夺金秘诀”
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-02-06 14:16 浏览量:

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  6月8日-9日,第九届虎啸奖颁奖典礼在上海举行。经过严格的初审、复审、金奖PK,腾讯最终包揽年度媒体公司大奖,并获得案例奖项行业第一的好成绩。屡获佳绩的背后,究竟有哪些营销技巧?腾讯又是如何发挥平台优势,助力品牌实现营销进阶的?

  接下来,我们将深入分析本次腾讯斩获金奖的六大营销案例,洞悉腾讯四大营销策略及思路,为品牌营销提供全新思考。

  近年来,中国高价值消费者的价值取向已经发生巨大变化,对于高端消费的需求,不再停留在表面的奢华印象,而是更加注重品牌内在的质感和精神。

  正如本次金奖案例卡地亚纪录片“唤醒时间的技艺”,基于目标群体需求偏好变化,卡地亚品牌与故宫博物院联手打造一场跨越文化的匠艺之旅。透过故宫文物修复团队与卡地亚修复六件故宫馆藏钟表文物的故事,不仅诠释出卡地亚品牌的厚重历史内涵,也让核心目标消费群对卡地亚独有的高超技艺与品牌匠心有了更深刻的理解。

  而结合另一个金奖案例宝马1系和王者荣耀的跨界合作,则让我们看到腾讯在不同行业客户差异化诉求上独具差异化的打法。

  面对宝马1系目标消费群体关注游戏、常以游戏皮肤表达个性的行为偏好,宝马携手国民级手游《王者荣耀》,通过精准洞察消费者喜好和情感认同,以游戏皮肤承载品牌特色,将宝马1系产品拟人化,为产品建立了完整的游戏形象、背景故事,赋予其性格和灵魂,将产品形态以高人气游戏角色的形式进行捆绑呈现,在年轻消费人群中,实现了更具张力的品牌联想,最终以圈层化的形式多角度触达游戏核心人群,在用户游戏过程中产生共鸣,精准连接品牌,让跨界玩出独有的新鲜感。

  流于表面的品牌跨界已经不再具有吸睛能力,通过内在价值匹配与激发才能够实现更高级别的品牌塑造、品牌传播,是跨界营销的真正意义所在。

  新一轮消费升级后,消费者的可选择范围愈加广泛,尤其是新生代人群,品牌想要获得他们的认同和青睐,必须戳中他们真正的所需、所想。

  持续发力情感营销的百威,今年用数据精准分析与洞察,探出用户新需。透过腾讯社交广告IDEA+创意实验室调研发现:超过一半的年轻人会屏蔽父母甚至从未加父母为好友,51%的子女认为父母不会支持自己,但却有62%的父母表示会翻看孩子的朋友圈,78%的父母表示会支持孩子的梦想。可见父母其实远比你想的更支持你。

  通过这一极具断层与痛点的情感洞察,百威啤酒携手腾讯新闻与腾讯社交,从亲子关系入手,以“圈内人”为主线,在春节期间通过组合多元化创意形式和跨平台整合营销方式,号召两代人打开心扉,打开百威,去谢谢支持你的家人。从而实现直戳用户所需,达成高质量传递百威品牌号召的营销目的。

  对于含蓄的中国人来说,酒是很好的情感沟通的载体,白酒界情感营销“老司机”江小白正是因此锁定现象级文化综艺《见字如面》,围绕时代经典故事,打造情感标签。12期栏目、12种情感解读,配合创新第二解读现场,让江小白变身为情绪共鸣器,助力观众情绪释放,驱动消费者更好地将内容与品牌进行关联记忆,并于节目播出期间借势推出江小白《见字如面》金句瓶,充分延续营销对产品售卖的助推能力,成功将营销内容流量转化为产品售卖销量。

  品牌情感属性与目标消费者的情感属性是否一致,已成为消费者购买时的重要考量因素。情感营销切入点是否能有效贴合与释放品牌调性,是情感营销成败的关键。

  说到社交营销,通常大家看到的案例多以单一社交平台应用为主。如何破解常规社交营销边界?斩获金奖的“可口可乐密语瓶,让夏天更有聊”案例,利用QQ浏览器AR+LBS技术突破常规社交营销思维惯性,打造搜索平台QQ浏览器和社交平台QQ空间双场景互动体验。

  以密语等形式围绕热点话题基于浏览器场景,在陌生人之间建立更有趣的地缘社交;以主题日、表情包、个性赞等创新互动形式在QQ空间平台玩转熟人社交场景,打造创新互动玩法,从而引发不同圈层消费者在社交平台上的分享扩散,提升品牌好感。

  丰富的社交场景和创新互动玩法不仅可以助力品牌深化场景体验,更能帮助品牌进一步巩固深化与消费者间的关系。

  消费者决策链条越来越难以把控,导致品牌不断陷入“低效营销”困境。如何利用技术打破新客获取、人群优化难题,并最终提升营销转化率?

  腾讯为好奇纸尿裤提供的DMP智能分孕期投放策略,基于LBS、社交等大数据划分孕期,充分细化投放颗粒度,并针对孕期心理差异化定向投放广告素材与孕妈妈进行精准沟通,为好奇带来超过母婴用品大盘43%的转化率。

  说了这么多,其实也只是腾讯营销策略的冰山一角,点击下方链接,了解更多的腾讯获奖案例吧~~~

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