公司凝聚了素质高、技能强、深谙物流管理的人才,拥有经过专业培训的装卸队伍,积累了丰富的实践管理经验并提供良好的服务。
当前位置:主页 > 创新研发 >
创新研发
动销全国百跃谱恩掀起营销创新的“红色风暴”
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-07-03 20:07 浏览量:

  新政后,奶粉行业集中度提高,马太效应凸显,有的奶粉品牌强势崛起,有的却因为缺少品牌力、产品力、渠道力、服务力、营销力而逐渐淡出了消费者的视线。因此,大部分乳企开始突破自我,创新变革,此前走访市场时,笔者就深刻感受到了一些羊奶粉品牌在营销上的变化,如百跃谱恩。

  说到羊奶粉,相信大部分人都会第一时间想到陕西。作为中国重要的羊乳产业基地,陕西羊奶粉品牌在市场中都有较好的沉淀,但随着市场竞争的白热化,陕西乳企也遇到了一些阻力。有业内人士表示:“这种形势下,如果陕西羊奶粉企业还和以前一样重产品轻营销,环亚娱乐手机下载给我几个仿生学的例子,肯定会吃亏,只有品质营销一起抓,才能有高增长。”

  正如酒香也怕巷子深,去年百跃谱恩就在CCTV-7、CCTV-15两大央视频道及湖南、浙江、江苏、湖北、四川、安徽、广西、江西、广东等九大主流卫视上进行了广告投放,在品牌塑造上迈出了坚实的一步。而作为蓝海品类的羊奶粉,要想深入消费者内心,除了乳企的自身努力,更多的还是得联合渠道一起去拉动,才能实现更高效的动销。

  一直以来,动销也是母婴渠道关注的重点,有的门店能大卖,而有的门店却只能看着产品积压无人问津。因此,为了解决门店动销难、产品推不动的痛点,与之实现互利共赢,百跃谱恩从四川到新疆,从西北到东北,横跨全国展开了声势浩大的“超级卖手终端营销精英速成特训营”。

  据了解,该活动从今年5月开始落地执行,采用干货分享、寓学于乐的方式让终端门店受益匪浅。截至6月18日,“超级卖手终端营销精英速成特训营”已成功开课36场,受训人数累计5637人次,助力终端平均成交率提升86.1%,颇有成效。

  此外,为了帮助渠道引流获客,与消费者进行深层次沟通,百跃谱恩还策划了超级妈妈班来多角度触达消费者。据统计,加上前几天结束的重庆江津超级妈妈班,百跃谱恩已经举办了12场妈妈班,新客到场逾2000人,助力终端门店开新客率提升10.9%。

  从百跃谱恩在营销手段和服务能力上的大胆变革,我们可以看出其对母婴渠道的重视和向上发展的决心。而好的营销又和品质息息相关,这是赢得母婴渠道销售信心的关键,也是乳企提升核心竞争力的根本所在。深知这一点的百跃谱恩,在产业端上早有布局。

  众所周知,近年来,羊乳因易吸收,好消化的营养特性被消费市场所青睐,因此羊奶粉市场迎来了较好的发展。有数据显示,到2020年羊奶粉市场规模将超100亿,但羊奶粉市场要想做大做强就必须夯实上游供应链,在品质上下足功夫。因此,为了精益求精,百跃谱恩通过原料管控和严苛品控来为产品保驾护航。

  笔者了解到,由于羊养殖的难度,全球羊奶资源主要分布在法国、西班牙、荷兰、新西兰、我国陕西等地,百跃谱恩则优选西班牙进口奶源来为品质加分。加之,从原料到成品,会经过国外工厂、国外政府、欧盟组织、中国进口商品检验检疫局共86项、153次监测的四重把关,严格确保谱恩的质量安全。

  此外,为了从营养上和同类产品拉开差距,谱恩的配方中添加了乳铁蛋白、第7代OPO、双重益生元(FOS+GOS)等营养素,打造了自己的优势产品力。正是凭借扎实的产品品质,这几年谱恩在营销的助力下业绩获得了较好的增长。

  正如百跃谱恩总经理郭云在“大咖说羊奶”中所言:“羊奶是稀缺资源,掌握优质可控的奶源、拥有高科技智能化生产设备及工艺,打造品牌价值,将是未来羊乳企业发展的重要因素。羊乳企业应该整合全产业链资源,创造使消费者信赖的品质及品牌,逐渐由销售型、营销型转为品牌化发展。当前我们需要做的是聚集全行业力量,强化羊奶优势,凯发k8国际!让更多消费者认可羊奶,为消费者创造价值,那么市场规模就会自然放大,品牌价值自然得到提升!”

  如今,奶粉行业的营销战已趋于常态化,在这种竞争下,如何才能抢占一席之地呢?乳企的产品品质、品牌塑造、营销创新、服务能力缺一不可。而百跃谱恩的运作战略对于当下的市场显然是行之有效的,我们希望在国家政策的多重利好下,百跃谱恩能有更大突破,迎来更好的发展。

  佰欧林&莱思凯尔 第二期营养品“动销专家”密训营VS年中答谢会即将开幕

  AUTILI澳特力参加第十届中国国际健康产品展,和全球优质品牌相约上海

  百世甄爱 健美未来 加拿大百适滴新品上市会暨健美生中国母婴市场启动会 即将盛大开幕

  伊利、圣元、澳优、雅士利、蓝河、宜品、贝特佳等乳企都在做的一件事 终于获国家力挺!

  美国原装进口营养品牌维乐适GMPvitas布局中国市场 总部领导莅临中国区指导工作

  业务合作 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898服务合作

  孕婴童品牌群:50980046孕婴童经销商联盟群:82051951童车童床品牌行业群:105967192玩具品牌行业群:44913866(加QQ时请注明事由)

  为了您的权益不受侵害,中婴网提醒“您在加盟代理经销孕婴童品牌时,请认真考察欲加盟代理经销产品品牌的资信度!”